Nu har jag förenklat en mall som visar vad IKEA, Apple, Google, Ford, Tetra-Pak m.fl. gjort annorlunda och vad som varit avgörande för deras höga och långvariga tillväxt
Stefan Nilsson
För att få företaget att växa måste du verka på en marknad som växer snabbt så det kommer allt fler kunder att sälja till år efter år. Hur ska du annars kunna växa och bli 10x eller 100x större?
Finns inget annat sätt. Du kommer aldrig växa om du inte ser till att befinna dig på en växande marknad.
Om ditt företag ska kunna bli stort och värdefullt måste du gå igenom en period med riktigt hög tillväxt.
Hög tillväxt uppstår inte av sig självt.
Du skapar hög tillväxt på egen hand.
Du gör det med en anledning till varför allt fler kunder skulle vilja köpa det du erbjuder, och varför efterfrågan kommer att skjuta i höjden.
Ett bättre och mer attraktivt erbjudande, helt enkelt.
Det är vad de bästa företagen lyckats åstadkomma. De har skapat stora och växande marknader med långvarigt hög efterfrågan, tack vare ett mycket bättre erbjudande.
Det handlar om att ge kunderna mycket mer värde för priset de är beredda att betala.
Min mall visar att du har två vägar fram. De är totalt motsatta och du behöver välja en.
Försök att kombinera de två är den främsta faktorn till att vinst och tillväxt uteblir i alldeles för många företag.
Skicka efter mallen och få klarhet i vilken väg som ligger rätt för ditt företag.
Min mall är framtagen efter de ledtrådar de bästa företagen lämnar efter sig.
Du kommer att se att det löper en gemensam röd tråd genom Apple, IKEA, Google, Ford, Tetra-Pak, McDonalds, RyanAir, Uber, Spotify och flera andra, som förklarar precis vad de lyckats göra annorlunda och som från start har lagt grunden till deras tillväxt och framgång.
Både IKEA och Apple är förmodligen 10.000 gånger större än ditt företag, men det innebär inte att Steve Jobs eller Ingvar Kamprad var tusentals gånger vassare som företagare än du.
Visst, de har gjort stor skillnad. Deras företag ligger inom den topp 1% som tjänar 99% av alla pengar och är mest värdefulla.
Men den grundläggande skillnaden gentemot dig är inte stor.
Det är framförallt två skillnader som jag kan se.
Den första är att förstå den idé som får företagets försäljning att lyfta.
Och det är att ta fram ett mycket bättre och mer attraktivt erbjudande, som gör att efterfrågan tar fart.
Det blir enklare att sälja mer. Men inte med mer ansträngning, utan med mer anpassning till marknadskrafterna, helt enkelt genom att erbjuda något bättre, som är mer lockande för kunderna.
Den andra saken som skiljer är att de faktiskt gör det. De begriper sig på idén och ser till att få den på plats.
För det finns en mall att följa, och det är självfallet något du borde känna till.
Det här bygger fullt ut på 80/20-principen.
80 procent av den egentliga kundnyttan kommer ofta från 20 procent av det produkten gör.
Och det är ganska vanligt att resterande åttio procent försvårar användning eller gör produkten dyrare, utan att ge kunden extra värde.
Ett bättre erbjudande handlar om att ta bort det som är minst värdeskapande för att göra tillverkning, tillhandahållande och/eller användning mycket enklare. När du skjuter över detta värde till kunden får du efterfrågan att stiga.
* IKEA tog bort transport av monterade och skrymmande möbler, säljare i butiken, hemleveranser, mm.
* Apple tog bort tangentbord, mus, skrivarportar, mm när Ipad:en designades.
För det handlar inte alls om att göra mer, lägga till eller försöka tillgodose varje litet kundönskemål.
Tvärtom, för vad mallen visar är att du behöver renodla, förenkla, ta bort produktegenskaper och se till att få onödig komplexitet undanröjd.
Nyckeln är att du ser vad du INTE ska göra och vad som INTE är en framkomlig väg.
Du kan faktiskt börja att göra ganska mycket rätt, bara genom att förstå "mallen" och ha insikter i vad som inte passar in.
Du får klarhet i saker du helst ska inte fortsätta med, och
Det ger dig extra utrymme och välbehövligt krut för att få till något riktigt bra.
Du får också åtkomst till dessa 3 test när du beställer mallen:
Test 1. Har du en bra strategi, eller inte?
Den "mall" som jag visar dig är förstås inte den enda framkomliga metoden att få upp försäljningen så ditt företag kan växa.
Men det är den mest kraftfulla. Och beroende på dina nuvarande strategiska förutsättningar så har du vissa saker att se upp med.
Det här testet visar dig vilka det är, och det ger klarhet i svagheter, möjligheter, hot, öppningar, mm.
Test 2. Din fallenhet att följa "mallen"
Framgångsrikt företagande handlar om att erbjuda och demonstrera oöverträffat värde för pengarna. Det är det enda som får en marknad att växa så att du gör det enklare att sälja mer och göra större vinst.
Vår "mall" visar två vägar att följa, och du och ditt företag har en naturlig läggning som passar för den ena, eller den andra.
Om det inte lutar tydligt åt endera hållet är det ett varningstecken. Då kan du verkligen behöva ta dig an det här med en stor portion extra angelägenhet.
Om testet visar en klar övervikt åt något håll så är du antagligen redan på god väg att få det här på plats. Bara att köra på!
Test 3: Vad gör ditt erbjudande bättre?
Bedöm hur ditt nuvarande erbjudande står sig mot konkurrenter och andra alternativ inom tolv utmärkande områden för upplevda kundfördelar.
Använd testet för att få klarhet i var dina möjligheter är mest framträdande, för att vässa ditt erbjudande och förstärka konkurrensfördelar.
Skicka efter mall här
Beställ här för endast:
Du får åtkomst till dessa 3 när du beställer mallen:
Test 1. Har du en bra strategi, eller inte?
Den "mall" som jag visar dig är förstås inte den enda framkomliga metoden att få upp försäljningen så ditt företag kan växa.
Men det är den mest kraftfulla. Och beroende på dina nuvarande strategiska förutsättningar så har du vissa saker att se upp med.
Det här testet visar dig vilka det är, och det ger klarhet i svagheter, möjligheter, hot, öppningar, mm.
Test 2. Din fallenhet att följa "mallen"
Framgångsrikt företagande handlar om att erbjuda och demonstrera oöverträffat värde för pengarna. Det är det enda som får en marknad att växa så att du gör det enklare att sälja mer och göra större vinst.
Vår "mall" visar två vägar att följa, och du och ditt företag har en naturlig läggning som passar för den ena, eller den andra.
Om det inte lutar tydligt åt endera hållet är det ett varningstecken. Då kan du verkligen behöva ta dig an det här med en stor portion extra angelägenhet.
Om testet visar en klar övervikt åt något håll så är du antagligen redan på god väg att få det här på plats. Bara att köra på!
Test 3: Vad gör ditt erbjudande bättre?
Bedöm hur ditt nuvarande erbjudande står sig mot konkurrenter och andra alterativ inom tolv utmärkande områden för upplevda kundfördelar.
Använd testet för att få klarhet i var dina möjligheter är mest framträdande, för att vässa ditt erbjudande och förstärka konkurrensfördelar.
Mer om mig
Stefan Nilsson
Jag hjälper företagsägare att komma fram till ett mycket bättre erbjudande, som får efterfrågan att stiga så företaget kan växa snabbare.
Min bakgrund är inom energiteknik, och jag har varit företagare sedan 2002. Har sysslat med programmering, energisparkalkyler, och senaste 14 åren med annonsering på Google, Youtube och Facebook, optimering av säljkampanjer, e-postmarknadsföring, landningssidor, mm.
Mina erfarenheter av detta har samlats i min bok Verkningsgrad vinner! 80/20-handboken för företagsägare. Kommer som gåva i nya uppdrag.
Vissa sälj- och marknadsföringsuppdrag har varit bländande succéer medan andra lösts upp i totala besvikelser. Trots samma metoder, trots liknande upplägg och genomförande.
Märkligt, eftersom man intalat sig att man använder ett slags universellt gångbara strategier.
Där fanns helt klart saker att gräva i. Och min slutsats borde förmodligen ha dragits tidigare.
Det är produkten och erbjudandet som är avgörande. Mina knep och färdigheter är nästintill oviktiga. (Gäller alla självutnämnda marknadsföringsproffs och säljexperter, förresten.)
Har hört sägas att en bra produkt säljer sig själv. Kanske inte riktigt sant, men en ointressant produkt som bleknar i mängden av andra bleka erbjudanden säljer knappt alls, oavsett hur mycket sälj, marknadsföring och pengar som man pumpar på med.
Och att ägna kraft och möda åt att försöka marknadsföra och sälja en produkt som ingen blir upphetsad av är inte alls kul.
Vad du än gör står du där med samma trista, uteblivna resultat. Pengarna borta. Inget att visa upp. Inga glada miner någonstans.
Å andra sidan. När en produkt är klart bättre än alla andra och när allt fler efterfrågar den, ja då är det så klart ingen konst att skaffa kunder och få till försäljning. Inte ens på internet, med annonser i sociala medier eller på Google, eller genom att mejla ut erbjudanden.
Det är det gemensamma för alla trevliga uppdrag där jag lyckats få riktigt fina resultat. En mycket bättre produkt, en het marknad och växande efterfrågan. Kunderna vet vad de vill ha och vill köpa det av den som har bäst renommé.
Så, efter lite grävande i detta dök det upp andra principer som både är beprövade och historisk dokumenterade.
Egentligen inga upptäckter att förvånas över, men som är väl så viktiga att lyfta fram.
★ Ett företag kan bara bli stort och värdefullt OM det växer snabbt över en längre tid.
★ Ett företag kan bara växa snabbt OM det verkar på en marknad som växer snabbt.
★ En marknad kan bara börja växa snabbt OM det finns en mer efterfrågad produkt som ger kunderna ett oöverträffat värde för pengarna.
Och som du ser, när du hämtar min mall för att skapa tillväxt med ett bättre erbjudande: Du kan skapa en snabbväxande marknad genom att ge dina kunder mycket högre värde för pengarna.
Du kan inte längre konkurrera uthålligt enbart med tyngre insatser på försäljning och marknadsföring. Du kan inte motivera marknaden att växa och du kan inte skapa varken behov eller efterfrågan ... ifall du inte ger kunderna mycket mer värde för pengarna.
Antingen växer marknaden, och du kan vara med på tillväxtresan när du ger kunderna vad de vill ha, eller så växer den inte och det är en ganska usel plats för dig att verka på.
Och i så fall är det dags att göra något åt det, eller hur?
Jag hjälper företagsägare att komma fram till en mycket bättre produkt, som får efterfrågan att stiga så företaget kan växa snabbare.
Det finns en enkel mall att följa för att göra din produkt mycket bättre.
Stefan Nilsson
Telefon:
073-755 50 90
Skicka gärna ett sms först med ditt ärende så hittar vi en lämplig tid för samtal
E-post:
stefan@nilssonstefan.se
