De flesta företagare känner till 80/20-principen. Men nästan ingen vet hur 80/20 faktiskt ser ut och hur det uppträder.
Därför är de flesta företagare inte särskilt bra på att dra fördel av 80/20 för att spara tid och tjäna mer pengar. Allt som påverkar försäljning och lönsamhet i ditt företag följer 80/20-mönster
80/20-fördelningen dyker upp i allt som återkopplar med positiv feedback.
Här följer några bilder som visar hur det brukar se ut.
De visar vitt skilda företeelser som fördelning av BNP för världens rikaste länder, tagna OS-medaljer, fiskefångster i Europa, elproduktion från kärnkraft, mest värdefulla varumärken, export av fordonsprodukter, mest populära dejtingappar, mm.
Denna skeva 80/20-fördelning återfinns helt säkert överallt i det du kan mäta i ditt företag.
Exempelvis, sålda produkter, intäkter från kunder, provision till säljare, ärenden till kundservice, nedlagd tid, kostnader för kundanskaffning, antal annonsklick, kundernas köpfrekvens ...
Bruttonationalprodukt.
Källa: Youtube-kanalen RankingCharts
Annonser med högst antal konverteringar per 1.000 kr annonsklick. Data från en annonskampanj på Google Ads Display-nätverket som jag hanterat åt LA Takvård. Ju fler konverteringar för insatt peng som annonser uppvisar, desto mer budget skjuter vi till för att hålla upp volymen på antal inkommande kunder. Det här är ett klockrent exempel på nyttan med tillvägagångssättet "80/20 optimera säljprocess" som du tar del av i min bok "Verkningsgrad vinner!".
Medaljer i sommar-OS
Källa: Youtube-kanalen RankingCharts
Fiskefångster i Europa.
Källa: Youtube-kanalen CityGlobeTour
Elproduktion från kärnkraft.
Källa: Youtube-kanalen Animated Stats
Varumärkesvärde
Källa: Youtube-kanalen Animated Stats
Export av bildelar.
Källa: Youtube-kanalen CityGlobeTour
Flest användare dating-appar
Källa: Youtube-kanalen Data Is Beautiful
Flest användare dating-appar
Källa: Youtube-kanalen Data Is Beautiful
Omsättning i företag där jag genererat leads för mina tjänster (kontaktuppgifter till tänkbara kunder). Här ser du snarare än fördelning som följer 90/10-mönstret. Kom ihåg att 80/20 är tumregeln för fördelningen, men om du undersöker noga kan det vara 60/40, 70/30 eller till och med 95/5. Summan behöver inte heller bli etthundra, utan fördelningen kan likaväl vara 80/15 eller 80/30.
Facebook-annonser med högst kostnad per konvertering. Data från annonsering som jag hjälpt LA Takvård med. De annonser som uppvisar högsta kostnad pausas för att ge företräde åt annonser med bättre lönsamhet. Det här är resultat från test, och som du får se i "Verkningsgrad vinner!"-boken så följer även saker du kan testa 80/20-fördelningen.
Denna skeva 80/20-fördelning dyker upp överallt i det värde du kan mäta i ditt företag
Sålda produkter, intäkter från kunder, provision till säljare, ärenden till kundservice, nedlagd tid, kostnader för kundanskaffning, antal annonsklick, kundernas köpfrekvens, mm
80/20 är inte data som delas i två grupper. 80/20 är en flytande skala och ett mönster som återkommer överallt där du har positiv återkoppling
Här är några tumregler för hur fördelningen kan förväntas uppträda.
Ju fler datapunkter desto större skillnad mellan "det bästa" och "de sämre".
Nr 1 är 2X bättre än nr 2
Nr 1 är 4X bättre än nr 5
Nr 1 är 8X bättre än nr 10
Nr 1 är 16X bättre än nr 25
Ta fram något av värde som du kan rangordna och du ser 80/20-mönster. Ta en titt på topp-20% och du ser 80/20-mönstret igen!
Det innebär att 20% av 20% ... ger 80% av 80% ... alltså att 4% ger 64%.
Dra det ett varv till och 0,8% ger 52%.
Och det stannar inte där.
Just detta att 80/20 är fraktalt är det mest användbara att känna till. Mönstret upprepar sig. Fördelning i 80/20 fortsätter längs hela skalan.
Med tillräckligt många datapunkter ser du att det alltid är sant. Rent praktiskt innebär det att det ofta bara är ett litet fåtal som står för majoriteten av utfallet.
Om du vill göra bättre är det inte särskilt många saker du behöver identifiera, kartlägga, stämma av med och agera på. Det borde inte vara några större besvär att förbättra detta fåtal för att få ut en påtagligt större effekt.
Att tydligt peka ut dem är kanske inte det lättaste. Men det går. Och när det är gjort är detta rimliga frågor att ställa sig:
Likaså med det sämre. Det mesta du sysslar med bidrar inte alls lika mycket som det bästa. Att dra ner, eller till och med kapa bort en stor andel av dem kommer knappt märkas på ditt resultat.
Frågor att hitta svar på:
Ofta räcker det att kapa källan till förlusten och hindra tillflödet.
I de flesta fall handlar det om att sortera bort. Inga projekt att starta, inga kostnader, inga aktiviteter, mm. Det är en bra ände att starta i. Kräver oftast bara ett beslut och ger omedelbar effekt.
Där vinner du både tid och pengar att sätta in för att förbättra dina vinnare.
Stefan Nilsson
"Specialist på 80/20-metoder, med utgångspunkten i det uppenbara att framgångsrika företagare lämnar ledtrådar
"Jag hjälper företagsägare med 80/20-metoder för att få ut bättre resultat med mindre insats"
De flesta företagare känner till 80/20-principen. Men nästan ingen vet hur 80/20 faktiskt ser ut och hur det uppträder.
Därför är de flesta företagare inte särskilt bra på att dra fördel av 80/20 för att spara tid och tjäna mer pengar.
80/20 bryr sig inte ett dugg ifall du tror på det eller inte.
80/20 handlar om att skaffa sig ett nästintill orättvist övertag.
80/20 hjälper dig att bygga ditt företag starkare genom att frigöra mer av din egentliga vinst. Tre sätt att åstadkomma det på:
Här kan du beställa min bok Verkningsgrad vinner! 80/20-handboken för företagsägare
I boken visar jag hur du använder affärsdata och "råmaterial" som du redan har i ditt företag för att hitta enkla insatser med störst betydelse för din förmåga att sälja mer och göra större vinst.
