Hej! Stefan Nilsson här ...

Kul att du är nyfiken på tillväxt, lönsamhet och ett mer värdefullt företag.

Jag tror vi kan vara överens om att de flesta företag är inte optimalt intrimmade. Inte på långa vägar.

Tittar man noga så läcker det lite här och var. Effektivt och väloljat är inte den första tanken som dyker upp.

Men mycket hänger förstås ihop med att det inte finns tid till allt, och det är ju naturligt.

Och om ditt företag är som de flesta andra så stämmer en del saker förmodligen in på dig också.

Saker du vet med dig, en magkänsla:

Har du en fundering som du inte löst upp knutarna på? Någon del i din verksamhet där du vet med dig att förbättringar borde sättas in?

Här är några saker jag kan hjälpa företagsägare med:

• Lönsamhet och tillväxt
• Kundanskaffning och marknadsföring
• Innovation och produktförbättring
• Konkurrensövertag

Mer om mig

Jag har bakgrund som energiingenjör och har varit företagare sedan 2002, till och från, med varierande framgång.

Under åren har jag sysslat med programmering, energiberäkningar, och senaste tretton åren med kundanskaffning genom Facebook-/Google-annonser, e-postmarknadsföring, online-kampanjer, mm. Det har varit en handfull fasta kunder som jag haft ganska långa samarbeten med.

På senare tid har jag börjat växla över från att göra specifik marknadsföring och säljprocessförbättring till frågor om vad som bygger förutsättningar för försäljning, vinst och tillväxt.

Där är 80/20 den klart mest bärande delen.

En av anledningarna till att jag ser annorlunda på 80/20-principen kan vara min bakgrund som energiingenjör. Jag är varken affärsstrateg eller ekonom, utan håller mig till naturlagarna (lyckligtvis).

Energiteknik handlar om systemtänkande och verkningsgrad. Verkningsgraden bestäms som förhållandet mellan nyttig energi och tillförd energi. Att få ut så mycket nyttig effekt som möjligt samtidigt som du minimerar insatsen.

Det låter väl som något som borde gå att tillämpa på saker i ditt företag med, eller hur?

Och mitt sätt att se det är att det finns spakar lite här och där som du kan dra i för att sätta upp en högre verkningsgrad. Vissa spakar leder till små höjningar medan vissa får verkligt bra saker att hända.

Jag predikar att du borde lägga mest tid och kraft på att fixa de mest betydelsefulla problemen. De som löser upp flest knutar och får bra saker att hända.

Hela vitsen med att leta 80/20-mönster!

Men vad jag ser, så är det många som gillar att pilla med de mindre problemen. För att vara extra tydlig så menar jag att de prioriterar fel problem.

80/20-principen säger att 80% av dina ansträngningar bara bidrar till 20% av resultatet.

Och att så lite som 20% av det du gör ger 80% av resultatet du är ute efter, som gör skillnad.

Så två frågor att ställa är:

• Hur kan jag göra mer av det som redan ger mest?
• Hur kan jag dra ner, välja bort eller eliminera det som nästan inte alls bidrar till resultatet?

Mer vinst i företaget handlar om att serva de viktigaste kunderna, de som köper dina mest lönsamma produkter och de som är lättast att hålla nöjda.

Och med fokus på det viktigaste kan du göra din verksamhet enklare, och ändå åstadkomma efterfrågad vinst.

Med färre kunder, färre produkter, mindre komplexitet, mindre huvudbry.